Jouw thuis gevonden? Dan kan je beginnen aan de prijsonderhandeling?

Leer de verkoper een beetje kennen

Het is niet de bedoeling boezemvrienden te worden met de verkoper, maar iemand die jou sympathiek vindt, zal je sneller iets gunnen. Ken je Robert Cialdini en zijn zes overtuigingstechnieken? “Overtuigen is geen magie of geluk, het is pure wetenschap,” aldus Cialdini. Mensen zeggen gemakkelijker ‘ja’ als ze jou leuk vinden. Probeer wat te zoeken naar gemeenschappelijke interesses tijdens je bezoek. Doe dit door complimenten te geven over de woning, vragen waarom ze de woning willen verkopen en of ze al iets anders op het oog hebben of doe wat aan ‘smalltalk’.

Je wekt vertrouwen op en plaatst jezelf automatisch in een sterkere positie.

Wat verwacht de verkoper van de woning?

Vooraleer je een openingsbod uitbrengt, luister je best eens naar de verwachtingen van de verkoper.

Algemeen verwacht je dat de waarde van een woning stijgt doorheen de tijd. Verkopers verwachten dan automatisch meer te krijgen dan wat ze voordien hebben betaald. Vraag eens wat de verkoper oorspronkelijk heeft betaald voor de woning. Vervolgens kan je afleiden of hij of zij een realistische prijs vraagt, of hoopt veel meer te krijgen dan de woning waard is.

Merk je dat de vraagprijs van de verkoper te hoog is? Probeer dan te achterhalen waarom hij juist die aankoopprijs heeft voorgesteld.

’t Is aan jou. Breng je openingsbod uit

Een cruciaal moment in de hele onderhandeling; je openingsbod. Maak een zo laag mogelijk openingsbod, maar zorg dat het realistisch is. Indien je té laag gaat met je bod, kan het zijn dat de verkoper je niet ernstig neemt. Hou in je bod wel al rekening met je totaal budget. Bij de aankoop komt ook nog eens de registratiekosten, notariskosten en meestal bankkosten. Deze kan je best op voorhand ook nog even controleren, zodanig dat alles binnen budget past.